很多时候接到客户的电话咨询，PCB费用及询问PCBA的事情，这个时候我们就说需要客户提供PCBA进行评估，很多客户都认为那么简单的板子还需要评估？

    如果客户想要生产，就是我们提供一条龙的服务（PCB抄板，BOM制作，反推原理图，焊接，调试，样机制作，生产），这个时候我们就必须在了解客户产品的前提情况下进行，因为只有清楚的了解产品各方面的功能特点才能更好的帮助客户完成产品的复制和克隆工作，需要客户提供功能完好的样机和使用说明。然后我们会对产品进行一一的确认，去看板子上面的芯片丝印是否完整，是否芯片里面都有程序，是否板上面的物料都能一一购买到，可能很多人觉得我说的太空了，我举个例子给大家听听。

09年的时候有一个客户，北方人，拿过来一个电梯控制板，当初初步看了一下板子上面IC都有丝印，芯片解密也很成功，就直接抄板，购买物料，进行焊接调试，很快板子焊好了，得到的结果是怎么都不能用，这个时候工程师对原料恢复的板子反复测试，终于找到了问题，原来是一个IC打字根本不是这个芯片的具体型号，原来是被人家打磨之后重新印上去的，我们之后对这个芯片进行了开片鉴定，找到了真正的型号，然后购买之后往板子上面焊上去，一点问题都没有。这个事情也不能说我们评估不彻底，只是说生产的时候就会有遇外发生。如果各位觉得这个例子不够深刻，下面列举一个典型的例子，去年3月份有个客户拿了一个摄像机过来，找到我们进行反向研究，我们当初简单进行了一下评估，然后就开始抄板，很快项目都上了，最好调试的时候发现怎么都调试不好，原来恢复是没有问题，证明了我们抄板的文件是没有问题的，问题出现在物料上面，于是我们一个一个排查，结果发现有一个不起眼的加密芯片，后面对这个芯片进行破解，烧录，马上OK了，只不过耽误了一段时间。

    其实很多时候我们会发现一些代码的器件，有的是三极管，MOS管，当然，这些都不是问题，都可以进行替代的，而有一些比较偏门的芯片却需要根据代码来反查型号，而这个工作很多时候又不是那么容易的。这也是风险之一。还有主控芯片解密的评估也是重中之重，这些往往是项目的关键，很多时候也是主要的成本所在，能否解密以及解密的价格也是评估报告书的一部分。所以这个时候就体现到评估的重要性了，当这部分评估结束之后，之后就是对电路板抄板的评估，这一块相对比较简单，偏差也不会很大，这一块往往就是根据层数，点数来报价了。
    最好还有一个很重要的评估，就是成本的评估，这个是客户最关心的问题，自己投资开发资金投入多少，然后生产出来的PCBA比我自己购买去便宜多少，自己能销售多少，能否赚到钱，这个是最根本的，只有能赚到钱了，才值得去投资这个项目，否则评估再好也是白搭。再次强调，评估非常重要。