目前从事PCB抄板行业的工作人员很多，PCB抄板公司同样数不胜数，但是问他们一个问题：PCB抄板客户最需要？他们往往都答不上来，我也百度了一下，发现都是广告，都没有用心去了解客户需要什么。

客户首先需要的是信任感，客户凭什么相信你这个公司，凭什么信任你这个公司或者个人，于是很多客户反复疑问，你做过没有？经验是否够。你去医院看病，总是找专家挂号？为什么你不找实习生呢？因为你从骨子里面就怀疑人家，质疑人家，当然你有你质疑的理由，都没有经验，看什么病，当然选择专家咯，能准确的确诊，治疗自己的疾病，同样的道理，如果你们抄板抄的久，经验就丰富了，我就更加信任你了，东导科技反复和客户强调的是，我们是一家经验多年的专业抄板公司，拥有一批丰富的抄板工程师。

第二个需要的是安全感，你是否是骗子公司，是否由营业执照？我把产品给你，还要给你项目的订金，有些时候订金金额还比较大，你跑了怎么办？我去哪了找你，报警么？钱不多，警察管不过来，只有自己倒霉的份。PCB抄板行业鱼龙混杂，我们就亲耳听客户讲诉过这样的事情，找一家解密公司，芯片没有解出来，订金要不到了，去报警，警察备案了，由于金额不是很大，后面也没有什么音讯了，只能自认倒霉的份。个人建议，设计金额比较大的项目最好去公司考察一下，知道公司的经营地址，检查一下公司的相关资料，谨慎选择合作公司。

第三个是性价比，即使你上面两条都满足了客户，客户想找你合作，但是你的价格比人家高，现在的客户赚钱不容易，能在投入最小的情况下，把事情做好，为什么不这样做呢？于是性价比就作为选择的一个目标了，因为有些时候客户做产品利润是很低的，所以往往在开发成本上面计较一下，因为一旦开发成本投入太大，就没有必要做了。但是往往有些时候客户单方面去强调成本就选择了远远低于市场价的抄板个人，但是结果是钱花了，事情没有办好，再次找抄板公司进行抄板，这样就得不偿失了，既浪费了时间又浪费了金钱。深圳东导科技打造的企业目标就是提供性价比最高的服务，我们不去比低价格，我们只追求性价比高，最实惠，让客户花尽量少的钱，达成目标，保证从公司流出的文件100%无差错。

    客户做生意，需要找一个省事的，不给自己添堵的合作伙伴，而且技术实力好的战略伙伴，优秀的伙伴是生意场上的助手。深圳东导科技成立多年，在PCB抄板和芯片解密行业拥有了一定的知名度，广告做的好不如比较来的好，选择东导，选择成功，我们的网址是www.pcbkey.com.